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Aprende haciendo cosas

@aristidessenra

En Diciembre de 2010 conocimos a Joe Wilson. Joe es Director Senior de Desarrolladores y del Grupo de Plataformas para toda Europa Occidental de Microsoft. Como tal, lidera la difusión y el compromiso de audiencias técnicas que abarcan estudiantes y start-ups. Es el responsable de asegurar que Microsoft no solo se dedique a entusiasmar y comprometer, sino que también juega un papel fundamental de cara a impulsar toda la industria de IT en Europa.

Antes de trabajar para Microsoft, fue emprendedor de éxito, creando y gestionando varias empresas. Con un historial que impresiona, cuando esperas encontrar un serio ejecutivo con chaqueta y corbata, Joe te saluda en vaqueros y camiseta mientras relata su historia.

De orígenes humildes, fue el primero de toda su familia en ir a la Universidad. Para poder costearse los estudios, tuvo que ponerse a trabajar. A partir de ahí crea cinco empresas y nos enseña algunas lecciones que podemos aplicar en nuestras vidas:

Aprende haciendo cosas, solo así te darás cuenta de que puedes hacerlo. No basta solo con tener buenas ideas y buenas intenciones, hay que pasar a la acción, experimentar y vivir los problemas en primera persona. De esta forma nos daremos cuenta de que somos capaces de solucionarlos.

No eres tan brillante como crees. Lo importante es conocernos a nosotros mismos, saber en qué aspectos destacamos y en cuáles no tanto. Teniendo respeto por lo que no conocemos y por las capacidades de los demás, es como de verdad nos hacemos buenos en algo.

Es inevitable, las ideas surgen y nos enamoran, pero no es suficiente. Tenemos que permanecer alerta a los cambios que seguro vendrán y tener la capacidad suficiente para adaptarnos. Recuerda que ninguna situación se mantiene inalterable en el tiempo, si eres flexible y estás dispuesto a evolucionar, puedes tener éxito.

Tienes que triunfar primero en tu barrio, y cuando lo consigas plantéate ser global y acometer objetivos mayores. No desprecies tu entorno inmediato, puedes obtener mucha información valiosa de tu comunidad, te dará nuevas ideas y los riesgos son limitados.

Uno de los mayores errores que todo el mundo comete: invertirás en marketing, invertirás en nuevas campañas y en alianzas pero siempre invertirás menos de lo que debes en personas. Las personas son las que aportan las soluciones, las que nos descubren aspectos que no habíamos contemplado y nos abren la perspectiva, las que tienen determinación y son capaces de abordar los retos más ambiciosos. Las personas son un gran activo pero las personas adecuadas son el activo más importante.

Joe Wilson es realmente un tipo inspirador y es fácil hacerse eco de las recomendaciones que nos hace. Apuéstalo todo por lo que realmente deseas. Si tienes un Plan B, una puerta trasera, no darás lo suficiente. Nunca te arrepientas de no haberlo intentado por todos los medios.

Parece ser que es verdad, no hay nada imposible pero hay que creer que se puede hacer y hay que ponerse a ello. Desde ya, sin perder más tiempo. Puede ser una de las mejores recompensas de la vida, incluso si no llegas a conseguirlo.

Gracias Joe.

© Arístides Senra Díaz 2102

Cómo analizar si una idea puede ser una oportunidad

@aristidessenra

No todas las buenas ideas se convierten en oportunidades de negocio, y de hecho muchas no tienen por qué serlo aunque se trate de ideas brillantes.

La creatividad es una cosa y el ingenio es muy valioso pero dar el siguiente paso no es algo evidente. Demostrar que una idea es una oportundad sirve primero para convencerte a ti mismo de que tiene sentido dedicar tiempo y trabajar en ella, segundo, es útil para convencer a otras personas que podrían apoyar el proyecto, impulsarlo e incluso entrar a formar parte de él.

¿Cómo analizar una idea para saber si puede ser una oportunidad de negocio? Aquí van algunas pistas, no tienen por qué ser infalibles pero seguro que te ayudarán:

1. Cambia el enfoque, no eres el protagonista y no es tan importante el producto o servicio que ofreces. Lo realmente relevante es el problema que solucionas.
2. Investiga si aquellos que has detectado que tienen el problema, están dispuestos también a invertir recursos y dinero para solucionarlo.
3. Argumenta por qué eres el mejor para resolver ese problema, por qué vosotros en lugar de las múltiples soluciones que existen para lo mismo.

Contempla estos tres puntos y trabaja en ellos alrededor de tu idea de negocio.

Fíjate además que todavía no has tenido que desvelar ningún aspecto confidencial de tu idea. Simplemente estás demostrando que tienes sentido común y que estás lanzando un proyecto "orientado al cliente" en lugar de "orientado a tu producto"

Si realmente convences de que te interesa ayudar a resolver los problemas a los demás, estarás en el buen camino.

Introducción del problema:

Trata de utilizar ejemplos con datos y cifras siempre que sea posible, de esta forma cualquiera puede visualizar rápidamente dónde se está enfocando el proyecto. Ahí van algunos ejemplos:

• todos los días en una ciudad como Madrid se producen más de 50 kms de atascos al día y existen ciertos lugares de la ciudad como la Calle xxx que superan diariamente los índices aceptables de contaminación.

• Las empresas dedicadas al lujo pierden cerca de 6.000 millones de euros (dato figurado) al año por culpa de la venta de falsicaciones en todo el mundo.

En definitiva, no expliques el problema de una forma ambigua y evita frases como "todo el mundo está concienciado con el medio amiente" o "todos conocemos la necesidad de ser más eficientes con el gasto energético" porque efectivamente, todo el mundo está concienciado y todos conocemos la necesidad. Esa información no aporta ningún valor.

Los datos, en caso de que se disponga de ellos, tienen que estar contrastados y referenciados, y en ningún caso sirve inventárselos.

Potencial de mercado

No sirve de nada localizar un problema si nadie está dispuesto a dedicar recursos ni un presupuesto a resolverlo.

El siguiente paso es encontrar quién tiene entre sus prioridades solucionar ese problema, aquí es donde entran términos como el potencial de mercado del sector o los incrementos anuales de gasto de las empresas en determinadas actividades:

• El sector de las tecnologías biomédicas mueve al año solo en España, xxx millones de euros al año y es el único sector que tiene tasas de crecimiento de doble dígito porcentual. El ticket medio de gasto de una empresa en este sector es de xx euros.
• las administraciones públicas dedican xx millones a resolver este problema y podrían estar interesadas en reducir el gasto en el que incurren anualmente.

Nuevamente, cualquier cifra debe estar argumentada y en todo caso, siempre es una buena idea tratar de consultar a los propios interesados. Conseguir información directamente de los clientes, y más que eso, incluso una muestra de interés o una carta de apoyo al proyecto hará que la credibilidad del mismo crezca considerablemente.


Ventajas competitivas

La diferenciación es uno de los aspectos fundamentales a la hora de competir. Generar ventajas competitivas sostenibles en el tiempo es la forma de convencer a los potenciales clientes de que nuestro proyecto es el mejor posicionado para solucionar el problema planteado.

Algunas fuentes de ventajas competitivas pueden ser:

• Patentes o acceso a tecnologías de forma preferencial o exclusiva.
• Generación de una marca reconocida en el sector.
• Capacidad de acceso a contactos.
• Flexibilidad ante los cambios.

• Un equipo de trabajo excelente y bien compensado.

La ventaja competitiva tiene que verse reflejada en un beneficio tangible para el cliente. En cualquier caso, en cada proyecto hay que detectar fuentes de ventajas competitivas creibles y de acceso limitado a otros competidores. Por eso nuevamente, hay que evitar argumentos generalistas o excesivamente ambiguos como pueden ser "una mejor satisfacción del cliente" o "un trato integral y personalizado".

Una característica que pueda ser encontrada en otros proyectos no constituye una ventaja competitiva y por lo tanto, tampoco una barrera a la entrada para los competidores.

© Arístides Senra Díaz 2102

Feliz viaje Steve...

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I got an MBA because it´s shiny...

http://www.dilbert.com/

HP también crea empresas

Esto aparece hoy en la prensa...

... con el fin de mantener ese liderazgo, la preferencia mostrada por la compañía es la de realizar un "spin-off" del negocio de ordenadores, creando una organización más ágil y dinámica, capaz de anticiparse a los cambios y responder más rápidamente a las demandas de lso clientes. Esto proporcionará una mayor libertad para desarrollar productos aún más innovadores y competitivos...

Puedes seguir leyendo en www.hp.com/pcmatters

El fracaso es un valor en alza

¿Salto o no salto?

Dicen que si creas una empresa y tienes éxito, aprendes mucho y que si creas la empresa y fracasas, aprendes mucho más.

Cuando las cosas van bien, no te detienes a pensar por qué van bien, debe ser que hemos acertado con la estrategia de precios, o que nuestro marketing es infalible o que sencillamente tenemos un muy buen producto que vender. Todo esto puede ser... o no. Puede ser que sencillamente hayamos tenido suerte de estar en el sitio oportuno en el momento oportuno, nada más.

Sin embargo, los fracasos nos hacen ser más reflexivos y pensar en qué es lo que ha podido ir mal para haber fallado. Quizá no daremos con la fórmula del éxito, pero tendremos muy claro qué es lo que no tendremos que volver a hacer, qué errores no deberemos volver a repetir.

El pasado 24 de julio El País publicaba un artículo muy interesante acerca de un cambio de tendencia que se está produciendo en las empresas. Cada vez más, los departamentos de recursos humanos buscan emprendedores que hayan fracasado en el proceso de creación de su propia empresa.

¿Por qué? ¿qué cualidades definen a estos perfiles?

1. Si son auténticos emprendedores, han mantenido el foco en el cliente, en cubrir sus necesidades, en solucionarles los problemas.


2. Han adquirido, por lo tanto, capacidades de gestión, comerciales y de marketing.


3. Han soportado la presión del día a día, conseguir clientes y fidelizarlos.


4. No les importará trabajar bajo nuevas presiones.


5. Han demostrado capacidad, visión de futuro, ambición de hacer crecer un proyecto.


6. Y lo que es más importante, han tenido que superar la frustración de fracasar en el intento.

Según se comenta en ese mismo artículo, Ken Morse, fundador del MIT Entrepreneurship Center dice que no se fía mucho de la gente con un currículo demasiado perfecto, "probablemente eso significa que se han arriesgado poco", argumenta.

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v. el artículo completo en El País.com

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[1 y 2 de junio] Expomanagement - Ciclo de conferecias gratuitas

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Los próximos días 1 y 2 de junio, de forma paralela al Congreso y en el Palacio Municipal de Congresos de Madrid (Campo de las Naciones), ExpoManagement reunirá a los líderes, directivos, expertos y autores más representativos de nuestro país. Más de 80 conferencias serán impartidas en diferentes auditorios temáticos: Recursos Humanos, Marketing e Innovación, Marketing Online, Pasión y Talento, Estrategia y Futuro, Management, y Liderazgo.

Participarán ponentes como Ignacio Martínez Mendizábal, Fernando Trías de Bes, Manuel Campo Vidal o Jesús Vega entre otros, pero también Gustavo Piera, autor de La Travesía y la Charca silenciosa Francisco Rodríguez, CRM Manager de Coca-Cola Javier Barrio, Director de Marketing On-line de El Corte Inglés Roberto García-arroba y Rafael Hernández, Pilotos de caza, componentes y fundadores de Figther Management Koro Castellano, Directora General de BuyVip Fernando Barrenechea, Director de Marketing de Zinkia Elena Gómez, Presidenta de la Federación Española de la Economía Digital Ovidio Peñalver, Socio Director General de Isavia .

Inscríbete de forma gratuita aquí

Descárgate el programa completo aquí

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Lo que el Departamento de Marketing entiende por "G"

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